2020年安徽市場為什么空壓機價格低也不好賣困惑重點在于二手出租便宜方便，過去的2019年，空壓機價格定高了不好賣，但低價賣的也好不到哪里去啊。其實，無論是低價還是高價，空壓機都必須通過營銷支持來獲得價值認同。如果是功能性產品，那么，你要通過證明功能的內容來獲得價值認同，此時產品的功能本身是決定性的，例如無油、高壓、低壓。非功能性產品，更要通過營銷支持來獲得產品價值的認同，一旦認同了產品價值，品牌的價值才會被記住，品牌就會逐漸建立。沒有對產品價值的認同，品牌的認同就很難建立。加上二手空壓機及出租空壓機興起趨勢，更多不利于新產品的銷售。

為什么低價大部分時候是做不起來的？主要就是因為沒有取得用戶對產品的價值認同。玩裸價，給人的信息傳遞是沒有中間暴利，用戶可以不花冤枉錢。但問題是，用戶對這個“承諾”買單嗎？其實用戶最關注的不是這個問題，用戶最關注的往往不是價格本身。

低價的最大弊端是除了低價還是低價。低價也一樣需要營銷支持，通過營銷支持獲得用戶的價值認同。對企業來說，你想讓用戶認同什么價值？這是最重要，是決定成敗的。例如零售價格9999元的22kW常規機，你希望讓用戶認為機器不僅便宜，而且質量依然非常好，那么你就必須做足這方面的工作。但我們要特別留意的是：即便用戶認同了你的產品品質很好價格又很低，但依然會認為你是“低檔貨”。因為，在用戶心中，不存在低價高質的道理。

多數情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價；因為價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。

所以，企業要特別留意自己的產品將在何種形式下被消費，你要為這種情形做足功夫，更多考慮二手及出租空壓機做準備工作，這樣才能贏得市場及價格挑戰。

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